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商业世界的10个底层商业逻辑,5大基础逻辑

(2020-07-07 22:47:23)
分类: 创业创新
流量成本、定倍率、价量之称、库存搏差价(风险)、规律之缝。每个内容照旧,分为概念、例子及注意重点。

一、流量成本
   零售的基本逻辑,是流量成本。流量成本指的是我们每获得一个客户,要为此付出去的基本价格。如果把你的销售过程比喻成一条河床的话,那么这个流量,就是从不同渠道、不断流入河床的那个水源。你的河床设计的再科学再完美,但是只要没有水源,一切商业模式都是摆设。

1、你是一个磨刀老头,你一整天走街串巷,一共遇到了10个人把你拦下来。假如说你去做快递,一天的快递工资是500块,就等于你放弃了500块的机会成本。我们拿这个成本,除以一天所能遇到的潜在客户数10个人,获得一个潜在客户的流量成本就是50元。

2、开个卖鞋子的店,这个店的流量成本,该怎么来计算呢?就拿他一个月的租金,比如说10万,除以他这一个月预计有可能到店的人流,比如说5000个人,那么获得每一个潜在客户的流量成本就是20元。当日,流量总成本,也包括店员的工资、水电等成本。

如何获取低成本的流量?

   在这个与用户交互方式日新月异的时代,流量来源再也不是开一家店而已,也绝不是把线下的店搬到网上那么容易,你有很多方式:比如说社群,比如说自媒体电商,比如说通过直播来销售,比如说通过口碑获得更多新客户,比如说通过和老客户的互动产生重复购买,比如说到3456线城市租金低的地方去开店。
商业世界的10个底层商业逻辑,5大基础逻辑

五、规则之缝(黄牛经济)
   黄牛是一种不可忽视的商业现象,他之所以能存在,是因为无论我们怎么去精心设计,一切商业规则的背后,都是可能有其漏洞或者是缝隙的。黄牛或者说套利者,就是靠此缝隙获利的那个人群。大家千万不要觉得黄牛就是倒买倒卖而已,他甚至是一切复杂规则的探伤器,商业世界的黑客。

1、国庆期间,某通信运营商推出充200元话费返还200元购物券的活动,于是黄牛就利用规则的漏洞,来套取利润。

具体操作是,给黄牛200块,他给你充400块话费,凡找到来充值的人,就给代理费20块。也就是你给黄牛200块,黄牛再掏200块,给你充值400块,然后黄牛再给代理20块,即黄牛总共掏出220块,但黄牛会得到一张400块的购物卡。

黄牛拿着400块的购物卡,去买售价400块、但进货价至少要350块的充电宝,再以320块卖给一些商店。因为比进货价都便宜,很多商店都愿意购买。

最终,黄牛付出了220块的现金,却很快得到了320块的回报,净赚了100块钱。不要小看这100块,他通过代理的方式放大了自己的套利能力,在节假日的几天之内,可能就会净赚几十万。

2、假设有3个外汇交易市场,美元兑日元,日元兑英镑,英镑兑美元,汇率始终是在快速波动的,这就有可能通过快速自动化的操作,来赚取中间的差价,可能100美元只有几分钱的利润,但规模很大的时候,收益也可能巨大无比。当然,我们谈的是一个理论上的可能性,因为这种套利可能性的存在,反而导致3个外汇交易市场之间的价格,始终是均衡的。


凡有力的地方就一定有反作用力

   凡有力的地方就一定有反作用力,凡有正向的商业价值就有反向的套利,我们只有理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑,才能更完整的理解这个复杂的商业世界。

简书2017.04.17小v饕


看透这10个底层商业逻辑,掌握万能盈利模式设计核心秘笈 
搜狐2019-07-31 放羊哥裂变

大家好,我是放羊哥。放羊哥的商业模式从1.0到5.0,到底经历了怎样的过程,这其中的核心就是抓住了核心商业逻辑。

有了正确的商业逻辑,才能进行下一步的商业模式设计,商业模式一定要建立在商业逻辑的基础上。
所有现象背后都有商业逻辑。你了解得越多,越深,眼中的世界就越清晰,就越能高效应对你的营销模式,今天跟大家分享10个在裂变盈利模式中运用到的10个商业逻辑:

01 哪有什么一分价钱一分货

定倍率 是指商品的零售价格除以成本价的那个倍数。100块成本的东西,卖500块,定倍率就是5倍。鞋服行业一般是510倍。化妆品行业一般是2050倍。如你的武器是创新,你能做一个别人做不出来的东西,就可以大胆地提高定倍率;如你手上武器是效率,可以获得颠覆性的竞争优势。

定倍率是用来观察每个不同的行业的结构和效率的重要标准和基础逻辑。

02 卖得更贵,还是卖得更多?

一个公司的存在,是以有利润为前提的,只要商品的毛利率乘上销量大于这个经营成本,这家公司就是赚钱的,建议:

1.要根据这个产品的性质来判断;

2.选销量模式时要确认市场是否有足够的容量及足够的消费频次。

3.选毛利模式要确认支撑价格的品牌溢价是否为消费者接受。

03 金杯银杯,不如排队的口碑

通过故意调低产量,造成供不应求的“假象”,维持高利润和提升品牌附加值的营销手段。饥饿营销真正目的不是为了利润,而是为了品牌附加值。

三个前提:产品具备不可替代性、消费者心智不成熟、市场竞争不激烈。 副作用:第一,客户流失。过度饥饿营销,就是将客户“送”给竞争对手。第二,顾客反感。过度饥饿营销,会让消费者饿到冷静,觉得被愚弄,对品牌产生厌恶。

04 如何让客户爱上运动?

按约定每人先交100元放入一资金池,按时完成任务就可领回10元签到奖金。只要每人坚持完成任务,10次之后,大家就把钱都拿回来了。但是如有一次,只要一个人没完成,一直去的人,超过10次后,就可以拿别人的钱了。

1.利用“沉没成本”的概念,让大家拿出钱作为对赌基金的成本;

2.利用“损失规避 ”的概念 ,若不能坚持则扣除一部分基金;

3.利用“适应性偏见”的概念 ,让坚持更久的人获得其他人的基金;

4.利用“激励相容”的概念 ,个人越想赚钱,身体就会越好,完成激励相容。

05 不买最好,只买最贵

消费者购买某些商品的目的,并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受,更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了奇特的经济现象,即一些商品价格定得越高,就越能受到消费者的青睐。

运用:1.贵不是目的,能炫耀才是;2.穷人也有“炫耀要求”;这种需求叫做:装;3.如你是医生甚至可以用这种效应治病。

凡勃伦效应的本质是一种因为“炫耀性消费”心理导致的,东西越贵,越好卖的现象。

06 让客户帮你管理员工

先给顾客一个预设的奖励,比如一盘水果,然后在他面前放一个计时的沙漏。这两个东西放在一块儿,给他奖励,给他工具,你的顾客就被雇佣上岗,来帮你检查上菜的时间了。

利用“交易成本”的概念,当管理成本大于交易成本,这件事情就应该交给市场,在企业的外部完成,而不是自己做。想办法“雇佣”客户帮你管理员工,提升服务水平。

07 黄牛经济学

黄牛是种不可忽视的商业现象,之所以能存在是因为无论怎么去精心设计,一切商业规则背后都可能有其漏洞或缝隙。黄牛或说套利者就是靠此缝隙获利的人群。千万不要觉得黄牛就是倒买倒卖而已,他甚至是一切复杂规则的探伤器,商业世界的黑客。

凡有力的地方就一定有反作用力,凡有正向商业价值就有反向套利,只有理解规则之缝的存在和套利者的生存逻辑,才能更完整理解这个复杂的商业世界。

(从经济学上讲黄牛是市场指导下合理的资源分配)

08 人们会高估自己的劳动价值

鸡蛋理论是源于上世纪50年代某家食品公司的蛋糕粉无论怎么改进都卖不好,欧内斯特发现是因为这种蛋糕粉是因为配方太齐了了,家庭主妇们失去了自己动手的乐趣。于是把蛋糕粉里的蛋黄去掉,给家庭主妇们提供了发挥的空间,销量获得了增长。所以,这个想法就被称为鸡蛋理论消

费者的一种行为特征:我们对于一个物品付出的劳动或情感越多,就越容易高估该物品的价值。为什么会怎样?我们对某一事务付出的努力不仅给事务本身带来了变化,也改变了自己对这一事物的评价,付出的劳动越多,产生的依恋越深。

运用:1.让用户有参与感,投票,选择,搭配等等;2.让用户付出劳动,留30%的工作给用户自己做,这个商品就能在他心中镀上光环。

09 不同的人,付不同的钱

是一种让每个群体,甚至个体,付出他能接受的最高价的定价方法。它有三个等级:个体歧视、销量歧视和区隔歧视。

通过“价格歧视”的定价方法,把有支付能力的人找出来,对不同人制定不同的价格策略,就能让有钱人为同一件商品多付钱。

合法的价格歧视,有助于资源的有效配置,例如滴滴打车动态加价。

10 自私是共同获益的原动力

所有者拥有店面资产,经营者拥有经营能力。这种委托-代理机制的问题是,委托人觉得收益是投资回报,代理人认为收益是劳动成果,都觉得被对方占便宜,委托人不愿代理人分享利润,代理人不愿为委托人尽心尽力。这种现象被称为“代理两难”。

激励相容,承认人性的自私,让核心团队和你共担风险,用收益和风险共同激励他们,让“自私”,而不是“集体主义精神”,成为大家共同获益的原动力。

总结:在商业逻辑中不需要考虑的是交换价值的大小,只需考虑的是是否解决了客户的需求,所有人的利益。这也是裂变盈利的核心。

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